塗料業界の販売管理システム、カラーシミュレーションソフトなら兼六コンピュータサービス

 

03-5461-8045

販売管理とは?

HOME > 製品一覧 > 販売管理とは?

販売管理とは?

 NWシステム体系図.jpg

販売管理とは、商品販売に関する情報すべてを管理するものになります。
いつ、どこの得意先に何をいくらで何個販売したのか?
見積から仕入、売上、請求、入金、締め作業、在庫管理。
納品書や請求書の発行から入金入力まで、得意先の売掛残高の管理。
すべての情報を一元管理することができます。
これらの管理は、会社の収益を把握するために必要なシステムです。

販売管理から得られるものとは?

企業とは、第一線における「実際活動」とデータ収集・伝達・処理・利用といった「情報活動」の2つに大きく分けられます。
企業の行動を決めるものは「情報」であり、この良否が企業の存否を決めます。
販売管理の面で情報として得られるものは次のようなものになります。

① 今月1番売れた商品は何か?
② どの商品が(またはどの得意先が)全売上の何%を占めるか?
③ その商品が会社の利益にいくら貢献したか?
④ その利益率はどうだったか?
⑤ その商品の回転率はどうだったか?
⑥ その商品の返品率はどうだったか?
⑦ 売上目標を達成した営業担当者は誰と誰か、また達成できなかった者は誰か。
⑧ 利益目標を達成した営業担当者は誰と誰か、また達成できなかった者は誰か。
⑨ 一番買ってくれた得意先はどこか?
⑩ 得意先ごとの売掛金の回収率はどうだったか?
⑪ 営業担当者ごとの回収率はどうだったか?
⑫ 売上が伸びた得意先はどこか?

売れている商品、売れていない商品、売れる営業マン、売れない営業マン、支払の良い得意先、支払の悪い得意先、
あまり買ってくれない得意先などが把握できて、問題点も浮き彫りにされます。

これらの情報から
① 売れる商品をより多く売るにはどうするか(販売促進=広告・宣伝など)
② 売れない商品をどうするか(廃棄か販売促進か)
③ 売れない営業担当者をどのように訓練するか
④ 買ってくれない得意先をどのように育成するか
⑤ 支払の悪い得意先にそのような手をうつか

「情報」は価値が生み出されるよりもそれに基づいた別の行動により利益が生じたり、損失が生じたりします。
販売管理は、事務処理を安く、正しく、速く、楽に処理できる仕組みづくりのひとつです。
効率化→事務コストを安くする
正確化→タイミングの良い情報の収集伝達
迅速化→事務処理を早くする
標準化→誰がやっても同じ結果のでるシステムづくり

解決できる問題点
① 事務システム上
 ・事務の重複をなくす
 ・仕分け・集計作業へ費やす時間の軽減
 ・月末処理の作業を減らす
② 人的な面
 ・残業を減らす
 ・誰でも使用できる
③ 経費面
 ・人件費の削減
 ・在庫管理
 ・売掛金の回収
 ・不良債権の早期発見
④ 経営管理上
 ・経営判断に役立つ資料作成
 ・事務全般の機械化
⑤ 販売業務
 ・スムーズな伝票発行
 ・売掛表や日計表の管理
 ・粗利管理
 ・高粗利商品や回転率の高い商品の把握
⑥ 経理業務
 ・決算資料の作成へ費やす時間
 ・部門別の利益計算
⑦ 生産業務
 ・納期や数量の把握、外注管理
 ・作業効率、生産効率
⑧ 集計業務
 ・報告書や分析資料の作成
 ・手書きの資料対策
 ・分類ミスや計算ミスをなくす

それぞれの問題点には繋がりがあり、一つを解決すれば、他の分野の合理化も済む場合があります。
起点となるのが、売上統計業務であり、販売管理システムを導入するメリットにもなります。

導入実績社数:約200社!

お客様の声
ユーザーサポート
デモ発行依頼フォーム

お問い合わせ

CONTACT

お問い合わせは、以下メールフォームまたはお電話からお寄せください。

03-5461-8045

受付 / 9:00~17:30(土日祝 除く)

お客様情報登録(ご購入者様用)
お問い合わせ

Copyright (C) 2017 Kenroku Computer Service Corporation. All Rights Reserved.